Процесс работы
Сфера деятельности
Компания оказывает полный спектр услуг по прокату и аренде автомобилей без водителя и с водителем, как для физических, так и для юридических лиц.
Поставленная задача
Охватить новостные ленты 100 000 пользователей Нельзяграм, проживающих в Сочи, Новосибирске, Екатеринбурге и Владивостоке; получить 1500 переходов в рамках бюджета 15 500 рублей за 61 день.
После проведенного нами анализа данного сегмента рынка были выдвинуты следующие гипотезы относительно целевой аудитории:
- Мужчины и женщины 35-50 лет со средним достатком и выше среднего, которые сдали автомобиль в ремонт. Нужна комфортная замена на время ремонта.
- Бизнесмены, которые берут машины на переговоры, хотят произвести впечатление на партнеров по бизнесу. Иногда берут машину с водителем. Им важна чистота в салоне и снаружи. Интересы — дорогие магазины, рестораны с хорошим сервисом, путешествия, свой бизнес и т. д.
- Приезжие/туристы/в командировке, которые недавно в городе, и им удобнее передвигаться на машине.
- Посетители сайта заказчика (сбор с помощью пикселя на сайте).
- Инвесторы.
Рекламная кампания
Для начала мы провели А/В тестирование. В результате были настроены следующие группы объявлений.
Для города Новосибирска
Для города Владивостока
Для города Екатеринбурга
Для города Сочи
Примечание: показ рекламных объявлений проходил с 1 января по 28 февраля.
Итог
Отлично показала себя реклама в stories для инвесторов. Средняя цена за клик: 3,36 руб., 419 переходов. А также объявление с акцией «4900 в сутки», настроенное на мужчин. Средняя цена за клик: 4,81 руб., 405 переходов.
Основная целевая аудитория
Мужчины в возрасте 25-34 лет, которые занимаются бизнесом, часто путешествуют и интересуются люксовыми вещами. Они хорошо реагируют на предложения с акциями и фотографии с изображением человеческого образа, в частности с красивыми девушками.
Вывод: цель достигнута. За два месяца было потрачено 15 341,41 руб. Рекламу увидели 142 317 пользователей Нельзяграм. Количество кликов по ссылке: 2 512. Средняя цена за клик: 6,11 руб.