Как уменьшить цену клика за 5 шагов в сегменте B2B

Производство и реализация стальной эмалированной посуды в Кузбассе с 1955 года.

«СТАЛЬЭМАЛЬ» более 65 лет занимается производством стальной эмалированной продукции В Кузбассе. География продаж эмалированной посуды охватывает все регионы РФ и ближнего зарубежья.

Единственный производитель эмалированной посуды за Уралом.

Срок продвижения:
1 год
География продвижения:
Россия, страны СНГ
Система продвижения:
Яндекс.Директ
Отрасль:
Торговля

Результаты работы

↑81%
Рост рекламного трафика
↓1,39 ₽
Средняя цена клика
х30
Увеличилось кол-ва конверсий с рекламы
10
Новых постоянных клиентов
Создаем и продвигаем сайты с 2007 года. Знаем, как привлечь клиентов в любой бизнес

Процесс работы

Боли клиента

Захватывать рынок контекста, совместно с клиентом, начали с 2016 года. В течение 5 лет мы активно работаем над оптимизацией рекламной кампании и увеличением количества заявок.

По итогам 2019 года для достижения более высоких результатов нами были поставлены следующие цели и задачи:

  • уменьшить стоимость клика с 2,64 руб. до 2 руб.;

  • привлечь новых клиентов;

  • увеличить количество конверсий с контекстной рекламы в 2 раза;

  • повысить количество входящего трафика на сайт с контекстной рекламы, не увеличивая бюджет;

  • добиться высокого CTR, выделяясь своими объявлениями среди конкурентов.

Стратегия по решению поставленных задач

Шаг 1. Работа с ключами

Работа с ключами

Расширение семантического ядра и чистка нецелевого трафика — важный процесс в оптимизации рекламных кампаний. Мы ежемесячно дополняем ключевые запросы и минус-слова в соответствии с анализом поискового трафика.

Что же ещё сделать в этом направлении, чтобы уменьшить стоимость клика?

Дубли! Провели чистку кампаний на повторяющиеся ключевые запросы, тем самым немного «потушили» аукцион, созданный конкуренцией самим себе.

Тем самым снизили цену клика на 10%.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Ниша у клиента низкоконкурентная, производителей эмалированной посуды в России немного, а тех, кто продвигает свои услуги через интернет, можно по пальцам пересчитать. Но они есть!

Определили, в какое время конкуренты не рекламируются и настроили показ объявлений на это время. Создав отдельную кампанию с выгодным оптовым предложением «Ночная закупка», стали получать конверсии по низкой цене.

Доработали объявления по текстам, чтобы отличаться от конкурентов и избавиться от штампов. Например, «огромный ассортимент» заменили на "разнообразный выбор".Ниша у клиента низкоконкурентная, производителей эмалированной посуды в России немного, а тех, кто продвигает свои услуги через интернет, можно по пальцам пересчитать. Но они есть!

Определили, в какое время конкуренты не рекламируются и настроили показ объявлений на это время. Создав отдельную кампанию с выгодным оптовым предложением «Ночная закупка», стали получать конверсии по низкой цене.

Доработали объявления по текстам, чтобы отличаться от конкурентов и избавиться от штампов. Например, «огромный ассортимент» заменили на «разнообразный выбор».

Ночью дешевле

CTR начал расти, даже в медийке и ретаргете.

Шаг 3. Работа с текстами и креативами

Отключили малоэффективные кампании, оставили их на доработку. Накопленная ранее статистика по ним даёт преимущества перед совершенно новыми кампаниями, т. к. цена клика формируется, в том числе и от коэффициента статистики.

Доработали:

  • Релевантность запросу. Проанализировав спрос для расширения семантического ядра, создали объявления релевантные запросу пользователей (Поисковый запрос=заголовок объявления).
  • Цифры. Указание стоимости товара привлекает внимание пользователя и увеличивает кликабельность объявления, сразу отфильтровывает нецелевую аудиторию. Наличие цены — наше конкурентное преимущество.
  • Выгода. Усилили объявления выгодами, которые получает оптовый покупатель. Например, любой объём поставок.
  • «Цепляющие» креативы. Со временем объявления с товарами стали менее привлекательны, так как конкуренты используют подобные креативы, и в общей массе привлекательность снижается. Мы решили зайти с другой стороны. За монитором сидит в первую очередь человек, а потом уже оптовый закупщик. Рискнули и не прогадали. Котики, человеческие эмоции, бьющие в боль целевой аудитории = эмоциональный отклик и желание купить.

Снизилась цена клика на 50 копеек, вырос CTR на 20%, уменьшился % отказов на 5% и резко возросло количество конверсий.

Анализ 1
Анализ 2
Анализ 3
Анализ 4
Анализ 5

Шаг 4. Работа с сайтом

Добавили на сайт новые формы обратной связи и возможность скачать каталог. Возросло количество заявок и интерес к каталогу. За счёт улучшения юзабилити сайта выросли продажи.

Шаг 5. Анализ и корректировки

Вся проделанная работа не имела бы таких успехов без постоянного сбора и анализа статистики. Очень важно в такие моменты быть начеку и вовремя вносить корректировки. Без этого шага все предыдущие обнуляются!

Анализ

Итоговый результат

В результате кропотливой работы мы достигли всех поставленных задач и даже больше:

  • Уменьшили стоимость клика с 2,64 руб. до 1,39 руб.

  • Было привлечено 10 новых крупных клиентов на долгосрочное сотрудничество. Подписано около 40 договоров с мелкими розничными магазинами.

  • Увеличилось количество конверсий с контекстной рекламы в 30 раз.

  • Трафик на сайт с контекстной рекламы вырос на 81%.

  • Добились среднего роста CTR, выделяясь своими объявлениями среди конкурентов.

Период CTR, % Ср. цена клика, ₽ Отказы, % Конверсии Трафик с рекламы
2019 г. 0,4 2,64 16,18 504 24 877
2020 г. 0,4 1,39 15,7 15 82 44 964


За 5 лет работы бюджет на контекстную рекламу не увеличился. Несмотря на это, у нас получилось снизить стоимость клика, увеличить количество обращений, удвоить входящий трафик и повысить CTR.

Не знаете, как усилить отдачу от рекламы? Мы знаем, как вам помочь!

Похожие работы

Контекстная реклама
Продвижение службы доставки готовых рационов для мам
х4,7
Снизилась цена заявки
41%
Снизилась цена клика
Контекстная реклама
Как в 2 раза увеличить количество заявок на бронирование номеров в пятизвездочном отеле
х2,5
Увеличилось рекламного трафика
↑180
Количество заявок на бронь
Контекстная реклама
Как получить доход в 1 500 000 рублей запустив магазин на площадке Яндекс.Маркет?
1,5 млн
Доход за время продвижения
6,3 ₽
Средняя стоимость клика