Почему хорошее SEO стоит не дёшево?

Предисловие

Сегодня многие владельцы бизнеса понимают важность поискового продвижения сайта. Но далеко не всегда становится понятно за что платятся деньги, из чего складывается стоимость, и почему она варьируется от 15 000 до 100 000 рублей в месяц.

В этой статье мы расскажем вам, что влияет на стоимость продвижения, чем дешевое SEO отличается от дорогого и почему качественное SEO не может стоить дёшево.

Из чего складывается стоимость SEO?

Для начала ответим на самый главный вопрос, который интересует любого клиента веб-студии: «Почему так дорого?».

Во-первых, эта кропотливая длительная работа под силу только квалифицированным специалистам. Причём, одного специалиста будет недостаточно. Ведь даже самый лучший сеошник в мире не сможет одновременно продвигать сайт, писать тексты, программировать и рисовать макеты. А даже если и сможет, то качество исполнения будет достаточно низким.

Во-вторых, навыки таких специалистов стоят достаточно дорого. Этому не обучают в институтах. Нужно годами проверять всевозможные теории и алгоритмы, тестировать знания на практике. К тому же поисковые алгоритмы постоянно меняются и совершенствуются, что требует от специалиста постоянного саморазвития.

В-третьих, добавим сюда платные инструменты автоматизации и мониторинга для работы. Сервисы, которые необходимы для эффективной работы (от отслеживания позиций до навороченных инструментов технического аудита), суммарно обходятся от 300 долларов в месяц (18 000 рублей по текущему курсу).

В-четвертых, помимо платы за работу, в стоимость SEO-продвижения входит ещё и ссылочный бюджет. Он расходуется на закупку вечных ссылок на продвигаемый сайт в авторитетных тематических источниках.

И наконец, стоит учитывать также и расходы на содержание компании, в которые входит содержание офиса, закупка оборудования, оплата интернета, налоги, реклама и прочее.

Исходя из вышесказанного, выведем формулу стоимости поискового продвижения сайта:

Зарплата сотрудников + затраты на программное обеспечение и сервисы + ссылочный бюджет + затраты на обучение персонала + эффективность продвижения (опыт и имя компании) + расходы на содержание офиса (включая налоги, отчисления и т.д.) = стоимость SEO.

Какие специалисты задействованы?

Ранее мы писали, что одного специалиста не достаточно для эффективного SEO-продвижения сайта. Сколько же их должно быть?

В нашей веб-студии над одним проектом работают 6 человек:

• интернет-маркетолог;
• SEO-оптимизатор;
• программист;
• дизайнер;
• копирайтер;
• администратор сайта.

Для наглядности мы подготовили слайд, на котором видно, чем будут заниматься специалисты во время продвижения.

Сколько стоит труд специалистов?

В SEO, так же как и в разработке сайтов, все работы оцениваются в человеко-часах. Средняя ставка часа работы SEO-специалиста в агентствах составляет 2 000 рублей. Конечно, эта стоимость может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону в зависимости от региона, квалификации специалистов, известности агентства и многих других факторов.

Каждый из шести специалистов должен посвятить работе над проектом минимум два часа в месяц. Исходя из средней ставки часа работы, получаем минимальную стоимость поискового продвижения сайта — 24 000 руб/мес.

А можно дешевле?

Можно, но нужно ли? Приведем пример. Мы провели ШОК-аудит вашего сайта и оценили объем работ на 600 часов. Посвящая вашему проекту 12 часов в месяц, на выполнение всех задач нам потребуется 50 месяцев, т.е. более 4-х лет. К тому времени, когда будут реализованы все задачи, поисковики несколько раз обновят алгоритмы ранжирования, и придётся начинать большую часть работы с начала. Получится бег на месте. Устроит ли вас такой вариант? Вряд ли.

Можно выбрать студию, в которой ставка часа будет ниже, и получить большее количество отработанных часов за ту же сумму. Однако, низкая стоимость работ часто говорит о том, что либо над проектом будет работать команда начинающих специалистов, которые стремятся наработать опыт, соответственно все пробы и ошибки выпадут именно на ваш сайт, либо о том, что у компании десятки «дешевых» клиентов, и у них нет времени вникать в специфику бизнеса и разрабатывать уникальные стратегии продвижения.

Можно взять в штат одного человека, который словно шаман с бубном будет заменять целую команду специалистов, кстати достаточно частое явление, когда на одного человека отдают весь digital. На некоторых предприятиях условный маркетолог сам ведет соц. сети, продвигает и наполняет сайт, настраивает, ведет контекстную рекламу и т.д. К сожалению, КПД подобного решения будет чрезвычайно низким.

Рынок SEO в целом

Согласно Рейтингу Рунета, SEO-агентства в России делятся на четыре ценовых сегмента:

• нижний (средний бюджет на продвижение до 30 000 рублей в месяц);
• средний (от 30 000 до 60 000 рублей в месяц);
• верхний (от 60 000 до 90 000 рублей в месяц);
• премиум (от 90 000 рублей в месяц).

Среднестатистический бюджет на продвижение составляет 33 084 рубля в месяц.

Относительно разных типов услуг средняя стоимость распределилась следующим образом:

• SEO-аудит сайта — 19 066 рублей за проект
• SEO-проектирование — 31 629 рублей за проект
• Вывод сайта из-под фильтров — 44 289 рублей за проект
• Внутренняя оптимизация сайта — 25 075 рублей в месяц
• SEO по трафику — 43 493 рубля в месяц
• SEO по позициям — 33 003 рубля в месяц
• Продвижение по лидам — 64 794 рубля в месяц

Кому в итоге доверить продвижение сайта?

Ни одно добросовестное SEO-агентство не даст гарантий продвижения, так как невозможно предсказать изменения в поисковых алгоритмах Яндекса и Google. Нужно быть готовым, что вложенные в SEO средства — долгосрочная инвестиция. Обещания быстрого результата и «окупаемости завтра» — явный обман, ведь стандартный период времени для оценки результатов — минимум через шесть месяцев. Это срок, за который поисковики смогут «увидеть» все изменения, произведенные на сайте, и обновить выдачу с учетом этих изменений.

Если вам дали гарантию на 100%-ный результат, мы советуем вам тщательно изучить условия договора. Скорее всего вам что-то не договорили, либо будут готовы вернуть 10-30% стоимости в случае недостижения редких KPI, а то, что в таких тарифах стоимость в 2 раза выше, чем в «базовых», мало кого волнует.

Прежде, чем принять решение, помните, что чудес не бывает. Невозможно вывести сайт в ТОП-3 за две недели, а за 10 000 рублей получить индивидуальный подход к вашему проекту. Также как и невозможно в такую стоимость уложить все необходимые работы, не растянув их реализацию на неопределенный срок. Вы все еще хотите выбросить хоть и небольшую, но часть вашего бюджета?

Итог

SEO является достаточно дорогим, но эффективным инвестированием в развитие вашего проекта. Грамотное поисковое продвижение обеспечит вам постоянный приток клиентов, а также позволит в дальнейшем сократить расходы на рекламу.

Стоимость SEO обусловлена высокой квалификацией специалистов, которые будут участвовать в продвижении вашего ресурса, серьезными наработками и дорогими инструментами для автоматизации, мониторинга и аналитики.

Немного о нас

• Web-studio AXI (до 2018 года — AXIOMA) работает на рынке digital-услуг 12 лет, 7 из которых мы занимаемся поисковым продвижением сайтов.
• Наша студия относится к среднему ценовому сегменту с тарифами на поисковое продвижение от 30 000 до 60 000 руб.
• Ставка часа работы каждого специалиста 1 500 рублей.
• Даже в минимальный тариф на поисковое продвижение включен ШОК-аудит сайта (стоимостью 30 000 рублей), на основе которого мы разрабатываем список задач по оптимизации сайта на длительное время.
• Мы ценим наших клиентов, поэтому не даём пустых обещаний, а работаем на результат. Чтобы убедиться в этом, достаточно посетить раздел кейсов на нашем сайте.